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李煒并不隱瞞自己在西門子做售后多年的經(jīng)驗(yàn)，正因?yàn)槿绱耸稚嫌腥嗣}和家庭用戶資源，“清洗家電不像打掃房間，客戶一般都比較信任本身做家電維修的清潔工，正因?yàn)楸旧碛屑译娋S修的專業(yè)知識(shí)，覺得這樣的人做的更專業(yè)，更放心。”。
油煙機(jī)需要清洗2次，花費(fèi)一個(gè)小時(shí)，只收80元錢，但李煒說他不怕辛苦，只怕沒客戶。若同時(shí)空調(diào)清洗、洗衣機(jī)槽清洗、飲水機(jī)清洗、太陽能清洗、冰箱消毒...收益就更高。現(xiàn)在，他總先去小區(qū)做免費(fèi)推廣，在小區(qū)擺產(chǎn)品，發(fā)名片和宣傳單，拿產(chǎn)品演示效果有用戶看，有用戶需要上門清洗，可以清洗干凈后收費(fèi)。這樣前期把產(chǎn)品口碑宣傳到位，要讓每個(gè)家庭只要想到清洗家電，第一個(gè)就能想到你。這就成功了一步。做售后五年，手上資源穩(wěn)定客戶已做好準(zhǔn)備。從開業(yè)到現(xiàn)在三個(gè)月下來，他已經(jīng)有了二十多個(gè)穩(wěn)定客戶，每天能接到三四個(gè)活，一個(gè)月下來，除去成本，凈收入接近一萬元。更增加了李煒對家電清洗市場做大的野心。
除了做終端家庭用戶, 李煒同時(shí)聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。給家政公司或日用品經(jīng)銷商們做個(gè)免費(fèi)的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到格科家電清潔劑的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時(shí)候，就直接通過演示給客戶看效果，這樣做的目的是讓客戶看到產(chǎn)品的效果及市場，不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣，等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢和原來的本錢繼續(xù)投資提貨，現(xiàn)在可以找3家以上的店了........
李煒接著利用手上的資源，利用各區(qū)域售后電器網(wǎng)點(diǎn)在銷售電器時(shí)，可做贈(zèng)品捆綁銷售，也可單獨(dú)銷售，一般出貨按批發(fā)價(jià)，免費(fèi)配送。主要的維修網(wǎng)點(diǎn)的銷售：先聯(lián)系固定的網(wǎng)點(diǎn)，以服務(wù)+提成的方式，讓60%的利潤給網(wǎng)點(diǎn)，我部帶產(chǎn)品+服務(wù)，變相帶動(dòng)銷售.預(yù)留聯(lián)系方式，不斷回饋客戶。要制定合理的收費(fèi)及合作協(xié)議。
市場前景
家電清洗行業(yè)在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)存在將近三十年的時(shí)間了，它跟人們的生活水平，衛(wèi)生意識(shí)有很大關(guān)系，沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市里發(fā)展形式很好，最近幾年特別是03年非典后，人們的清洗意識(shí)才得到喚醒，家電清洗業(yè)得到大力普及推廣，有兩個(gè)方面的原因，一百姓在關(guān)注：人們的生活水平有所提高，衛(wèi)生意識(shí)也越來越強(qiáng)。二、政府在重視，今年5月25號經(jīng)過中央電視臺(tái)對空調(diào)已經(jīng)嚴(yán)重污染，造成大量致病細(xì)菌的產(chǎn)生報(bào)道后，7月份北京出臺(tái)了空調(diào)的強(qiáng)制清洗政策規(guī)定6個(gè)月清洗一次，當(dāng)然衛(wèi)生要求比較嚴(yán)格的單位象醫(yī)院、賓館、飯店都在這個(gè)范圍內(nèi)。在政府號召創(chuàng)建健康節(jié)能和諧社會(huì)主義社會(huì)的大環(huán)境下，這個(gè)綠色環(huán)保為人們身體健康著想的行業(yè)有著無限的發(fā)展前景。很多朋友為找不到致富門路而發(fā)愁，家電清洗行業(yè)是你最佳的致富途徑，投資少，風(fēng)險(xiǎn)低，見效快，潛力大，前景好。現(xiàn)代人都講究健康、享受，引導(dǎo)健康的新潮流。是您致富的最佳首選。
公司簡介：
我們公司20余種家電清洗產(chǎn)品、幾乎涵蓋所有家電清洗項(xiàng)目;代理格科家電清洗劑、除垢劑、消毒劑;等環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品現(xiàn)在在國內(nèi)市場擁有極高的聲譽(yù)和品牌價(jià)值,與國內(nèi)合作的客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、華帝、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板等上百家知名家電企業(yè)。
美佳格科綜合優(yōu)勢--產(chǎn)品好(食品級標(biāo)準(zhǔn)）+產(chǎn)品全（30多種綠色環(huán)保清洗劑）+易操作（不需設(shè)備輔助，直接與污垢反應(yīng)）+口碑好（美的、蘇寧、安吉爾、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、科龍、老板、國美......等一百多家知名企業(yè)合作伙伴）................
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